was ist ein verkaufsleiter?

Lesezeit: 6 Minuten

*Damit du uns bei Google besser findest, verzichten wir im Text auf den *. Natürlich meinen wir weiterhin jeden, denn du bist uns als Mensch wichtig, genau so wie du bist - unabhängig von Geschlecht, Sexualität, Alter, Herkunft, Hautfarbe und Religion.

Als Vertriebsleiter hast du einen verantwortungsvollen Job. Du setzt die vom oberen Kader vorgegebenen Verkaufsziele mit deinem Team um. Dazu erstellst du ein Konzept mit entsprechenden Massnahmen. Du arbeitest eng mit dem Marketingbereich zusammen, der für die richtige Botschaft und notwendigen Verkaufsunterlagen sorgt. An dir liegt es, dass dein Verkaufsteam Kunden überzeugt und nicht überrumpelt. Du kümmerst dich darum, dass der Verkaufsprozess reibungslos abläuft. Sind die Kund mit dem Produkt und Service zufrieden, kaufen sie wieder. Daher legst du grossen Wert darauf, dass dein Verkaufsteam Kundenbeziehungen pflegt. Allein von bestehenden Kunden kann jedoch kein Unternehmen leben. Du findest mit deinem Team einen Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Erkennst du Schwachstellen bei Mitarbeitenden, kümmerst du dich um eine Schulung und Weiterentwicklung. In der Regel pflegst du selbst den direkten Kontakt zu Schlüsselkunden. Dazu ist es notwendig, regelmässig vor Ort nach dem Rechten zu sehen. Hast du mit deinem Verkaufsteam alles richtig gemacht, siehst du das an den Verkaufszahlen. Lies rasch weiter, was dich als Verkaufsleiter erfolgreich macht.

Verkaufsleiter Jobs
1

arbeiten als verkaufsleiter

Du bist als Vertriebsleiter für den Verkauf verantwortlich. Deine Ziele sind klar vorgegeben: Umsatz steigern und Kunden binden. Dafür übernimmst du verschiedene Aufgaben. Erfahre mehr über deine Rolle als Verkaufsleiter.

2

arten von verkaufsleitern

Du findest verschiedene Arten von Verkaufsleitern. Sie sind entweder regional, national oder international tätig. Dabei agierst du in verschiedenen Branchen und hast unterschiedliche Schwerpunkte wie:

  • Verkaufsleiter B2C: Im Detailhandel verantwortest du den Verkauf an Endkunden (Business to Customer). Du bist entweder für eine Filiale verantwortlich oder betreust mehrere Dependancen. In der Regel spezialisierst du dich auf eine Branche wie Autos, Mode oder Elektronik.
  • Verkaufsleiter B2B: Im B2B-Bereich forcierst du den Verkauf an Geschäftskunden (Business to Business). Das können Grosshändler sein, die deine Ware weiterverkaufen. Du kannst auch direkt auf Produktionsbetriebe zugehen, um Investitionsgüter zu verkaufen.
  • Verkaufsleiter Dienstleistungen: In diesem Segment verkaufst du kein Produkt mit bestimmten Eigenschaften, sondern eine Dienstleistung. Die Kundenansprache erfolgt hier in der Regel emotionaler. Beispiele sind Entspannung in einem Wellnesshotel oder Finanzdienstleistungen zum Vermögensaufbau.
Gruppe von Menschen, die sich treffen
Gruppe von Menschen, die sich treffen
3

lohn als vertriebsleiter

Auf den gängigen Jobplattformen entdeckst du ein breites Spektrum an Löhnen für Verkaufsleiter. Das liegt hauptsächlich daran, dass deine Funktion nicht überall den gleichen Stellenwert hat. So verdienst du in grossen Unternehmen mit einem stattlichen Marketingbudget mehr als im Detailhandel. Zusätzlich wirken sich deine Erfahrung und Verantwortung auf dein monatliches Salär aus. Rechne grob mit einem Einstiegslohn von rund 109'000 CHF. Umgerechnet auf den Monat sind das etwa 9'000 CHF. Zusatzleistungen wie 13. Monatslohn und Boni sind noch nicht berücksichtigt. Erfahre hier mehr über deinen Bruttolohn als Verkaufsleiter.

4

aus- und weiterbildung als verkaufsleiter

Als Verkaufsleiter baust du auf einer soliden kaufmännischen Grundbildung EFZ auf. Idealerweise weist du eine mehrjährige Verkaufserfahrung nach. Gute Voraussetzungen hast du mit einer Berufspraxis in einer leitenden Position. Bringst du neben einer Lehre und Berufserfahrung noch viel Ehrgeiz mit, ist die Weiterbildung zum diplomierten Verkaufsleiter eine ausgezeichnete Wahl. Berufsbegleitend lernst du alles, was du für deine Aufgaben benötigst. Nach zwei bis drei Semestern schliesst du die Weiterbildung als diplomierter Verkaufsleiter*in ab. Dabei kannst du zwei Vertiefungsrichtungen wählen: Verkaufsleitung oder Key Account Management. So bist du bestens gerüstet für eine Kaderkarriere.

5

stellen als verkaufsleiter

Verkaufsleiter, die das Grundgerüst für einen erfolgreichen Verkauf mitbringen, sind in Unternehmen aller Branchen gefragt. Ob im Handel, in Produktionsbetrieben oder Dienstleistungsunternehmen, überall findest du interessante Angebote. Auch Konzerne, die global expandieren wollen, suchen engagierte Fachkräfte mit Fremdsprachenkenntnissen. Du entscheidest, was dir am besten liegt. Über Randstad findest du offene Stellen in allen Branchen. Du suchst eine interessante Stelle mit Perspektive? Solche und andere Stellenangebote findest du hier.

Mann und Frau unterhalten sich
Mann und Frau unterhalten sich
6

stellen für quereinsteiger als verkaufsleiter

Mit einer Weiterbildung zum Verkaufsleiter hast du beste Voraussetzungen, um erfolgreich in Unternehmen durchzustarten. Doch auch Quereinsteiger haben gute Chancen auf einen Job im Verkauf. Mit Berufserfahrung und Engagement holst du dir Routine. Fehlendes Fachwissen eignest du dir in Seminaren oder durch Training on the job an. Während ein Betrieb praktische Erfahrung höher gewichtet, legt ein anderes Unternehmen Wert auf einen Bachelor- oder Master-Abschluss. Strebst du eine Kaderkarriere an, informierst du dich zu angebotenen Weiterbildungen.

7

karrierechancen und entwicklungspotenzial verkaufsleiter

Als Verkaufsleiter hast du bereits eine Kaderfunktion. Du bist das Bindeglied zwischen Geschäftsführung, Verkaufsteam und Kunden. Nach ein paar Jahren in deinem Job möchtest du dich vielleicht weiterentwickeln. Dazu hast du mehrere Möglichkeiten. Berufsverbände, Fachorganisationen, Fachhochschulen und Universitäten bieten dir verschiedene Weiterbildungsformen an. Deine Chancen für eine Kaderkarriere in einem Konzern erhöhst du durch ein Studium. Als Bachelor of Science mit Erfahrung im Verkauf oder diplomierter Aussenhandelsleiter bist du bestens gerüstet. Vielleicht wechselst du sogar ins benachbarte Fachgebiet als Digital Manager im Marketing. Du bist dir nicht sicher, ob du bereits alle Fähigkeiten als Verkaufsleiter mitbringst? Schau dir unsere Tests und Tipps an.

8

kompetenzen als verkaufsleiter

Als erfolgreicher Verkaufsleiter begeisterst du und holst das aus Menschen heraus. Weitere wichtige Fähigkeiten sind:

  • Vertriebstechniken beherrschen: Als Verkaufsleiter beherrschst du die ganze Klaviatur des Vertriebs. Du wendest sämtliche Techniken der Gesprächsführung an und kannst mit Einwänden umgehen. Kurzum, du verhandelst erfolgreich. Für dein Verkaufsteam bist du das grosse Vorbild. 
  • Kommunikationsstärke: Verkauf ist Kommunikation. Du tauschst dich mit deinem Verkaufsteam aus, informierst die Geschäftsführung und sprichst mit Kund*innen. Ob persönlich, telefonisch oder elektronisch, du weisst, wann du mit wem reden musst.
  • Menschenkenntnis: Als Verkaufsleiter bist du kein Einzelkämpfer, sondern auf dein Team angewiesen. Dank deiner Menschenkenntnis suchst du dir passende Verkäufer aus und baust sie auf. Kunden schätzt du schnell richtig ein und erkennst, wie du sie überzeugst.
  • Führungsqualitäten: Deine Hauptaufgabe als Vertriebsleiter*in ist es, dein Team zu Höchstleistungen anzutreiben. Dazu musst du jeden einzelnen Mitarbeitenden motivieren. Es liegt an dir, dass dein Verkaufsteam nicht nur die geforderte Leistung erbringt, sondern Grenzen überwindet.
  • Sprachkenntnisse: Planst du eine Karriere in einem globalen Konzern, sind Sprachkenntnisse unerlässlich. Betreust du Kund*innen in der Schweiz, genügen Französisch und Italienisch. Hast du einen bestimmten Konzern im Auge, informiere dich, wo er Niederlassungen und Kund*innen hat. Fehlende Sprachkenntnisse wie Mandarin, Japanisch oder Spanisch eignest du dir in Kursen an.
Manager bei einer Besprechung mit seinem Team
Manager bei einer Besprechung mit seinem Team
9

vorteile als verkaufsleiter bei randstad

Es gibt viele gute Gründe, bei Randstad als Verkaufsleiter zu arbeiten:

✓ spannende Jobs bei bekannten Unternehmen

✓ ein verlässlicher Ansprechpartner, wann immer du ihn benötigst, persönliche Beratung zählt

✓ attraktive Anstellungsbedingungen und gute Sozialleistungen

✓ Weiterbildungskurse und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten

✓ übersichtliche Infos in der myRandstad App

✓ Du hast eine befristete Anstellung? Oftmals besteht die Chance auf einen unbefristeten Anschlussvertrag. Viele beliebte Unternehmen rekrutieren ihre Angestellten auch direkt über Randstad.

dein Weiterbildungsbudget als Verkaufsleiter bei Randstad.

Arbeitest du als Verkaufsleiter für Randstad, stehen dir Weiterbildungskurse offen. Im Rahmen des TempTrainings von swissstaffing kannst du Schulungen besuchen. Du erhältst später das Kursgeld zurück, insofern du die Kursprüfung bestehst. Dein Berater von Randstad steht dir zur Seite, wenn du Fragen dazu hast. So kannst du etwa zusätzliche Sprach- oder berufsspezifische Kenntnisse erwerben. Und das alles während deiner Arbeitszeit als Verkaufsleiter .

10

bewerbungstipps für verkaufsleiter bei randstad

Hast du deinen Traumjob als Verkaufsleiter gefunden? Nicht nur Qualifikationen und Zeugnisse entscheiden über den Erfolg deiner Bewerbungen. Sorgfältige, fehlerfreie und persönliche Unterlagen helfen dir bei der Stellensuche auf jeden Fall. Hier ein paar nützliche Tipps, um deine Chancen zu optimieren

11

häufig gestellte fragen

Hier findest du die Antworten auf häufig gestellte Fragen zum Berufsbild des verkaufsleiters.

thank you for subscribing to your personalised job alerts.