was ist ein verkaufsleiter?
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*Damit du uns bei Google besser findest, verzichten wir im Text auf den *. Natürlich meinen wir weiterhin jeden, denn du bist uns als Mensch wichtig, genau so wie du bist - unabhängig von Geschlecht, Sexualität, Alter, Herkunft, Hautfarbe und Religion.
Als Vertriebsleiter hast du einen verantwortungsvollen Job. Du setzt die vom oberen Kader vorgegebenen Verkaufsziele mit deinem Team um. Dazu erstellst du ein Konzept mit entsprechenden Massnahmen. Du arbeitest eng mit dem Marketingbereich zusammen, der für die richtige Botschaft und notwendigen Verkaufsunterlagen sorgt. An dir liegt es, dass dein Verkaufsteam Kunden überzeugt und nicht überrumpelt. Du kümmerst dich darum, dass der Verkaufsprozess reibungslos abläuft. Sind die Kund mit dem Produkt und Service zufrieden, kaufen sie wieder. Daher legst du grossen Wert darauf, dass dein Verkaufsteam Kundenbeziehungen pflegt. Allein von bestehenden Kunden kann jedoch kein Unternehmen leben. Du findest mit deinem Team einen Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Erkennst du Schwachstellen bei Mitarbeitenden, kümmerst du dich um eine Schulung und Weiterentwicklung. In der Regel pflegst du selbst den direkten Kontakt zu Schlüsselkunden. Dazu ist es notwendig, regelmässig vor Ort nach dem Rechten zu sehen. Hast du mit deinem Verkaufsteam alles richtig gemacht, siehst du das an den Verkaufszahlen. Lies rasch weiter, was dich als Verkaufsleiter erfolgreich macht.
Verkaufsleiter Jobsarbeiten als verkaufsleiter
Du bist als Vertriebsleiter für den Verkauf verantwortlich. Deine Ziele sind klar vorgegeben: Umsatz steigern und Kunden binden. Dafür übernimmst du verschiedene Aufgaben. Erfahre mehr über deine Rolle als Verkaufsleiter.
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dein aufgabenbereich
Als Verkaufsleiter hast du vorwiegend folgende Aufgaben:
- Distributionsstrategien begleiten: In grossen Unternehmen gibt es für Marketing und Verkauf getrennte Abteilungen. Der Marketingbereich spricht die Kunden über verschiedene Kanäle an wie E-Commerce, Newsletter oder Social Media. Für dich und dein Verkaufsteam sind das im Direktvertrieb perfekte Einstiegsthemen.
- Verkaufs-Reporting: Du bist mit deinem Verkaufsteam ganz dicht am Kunden. Im persönlichen Kontakt erhältst du Feedback zu Produkten, Dienstleistungen und zum Marketing. Nach jedem Kundengespräch erstellen deine Verkäufer einen Bericht mit allen wesentlichen Informationen. Läuft es nicht rund in der Auslieferung oder kommen Aktionen nicht an, informierst du die betroffenen Bereiche. Auf diese Weise gelingt es dir, den Verkaufsprozess zu verbessern und Kund*innen zufriedenzustellen.
- Verkaufsanalysen: In der Regel verfügt der Betrieb, in dem du als Verkaufsleiter arbeitest, über ein Warenwirtschaftssystem. Alle Daten zur Kundenbeziehung sind darin gespeichert. Anhand regelmässiger Analysen überprüfst du die Kundendaten. Kaufen Kunden im bisherigen Umfang oder gibt es Einbrüche? Kommt es wiederholt zu Reklamationen und was sind die Ursachen? Mit belastbaren Daten gelingt dir eine gezielte Kundenansprache.
- Verkaufsteam schulen: Selbst die besten Verkäufer benötigen gelegentlich Unterstützung. Das kann zur Neukundenakquisition sein, zur Gesprächsführung oder zu Preisverhandlungen. Gibt es neue Produkte im Verkauf, erhält der Verkäufer eine Schulung zu den Merkmalen und Verkaufsargumenten. Je besser dein Verkaufsteam auf Gespräche vorbereitet ist, umso erfolgreicher verkauft es.
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wer sind deine kollegen?
Am Verkauf eines Produktes oder von Dienstleistungen sind viele Personen beteiligt, bewusst oder unbewusst. Deine Kunden erfahren viel zum Unternehmen und zu den Prozessen in Gesprächen mit der Geschäftsführung, Mitarbeitenden, der Buchhaltung oder der Logistik. Je eingespielter das Team ist, umso leichter tust du dir als Verkaufsleiter. Bestellt die Einkaufsabteilung die Ware rechtzeitig oder liefert die Produktion fristgerecht? Bereitet die Logistik die Ware termingerecht zur Auslieferung vor? Drückt die Buchhaltung bei fälligen Zahlungen mal ein Auge zu? Du tauschst dich als Verkaufsleiter ständig mit allen Bereichen aus und sorgst für einen reibungslosen Kundenservice. Gemeinsam mit allen anderen Bereichen unterstützt du die Unternehmensziele.
arten von verkaufsleitern
Du findest verschiedene Arten von Verkaufsleitern. Sie sind entweder regional, national oder international tätig. Dabei agierst du in verschiedenen Branchen und hast unterschiedliche Schwerpunkte wie:
- Verkaufsleiter B2C: Im Detailhandel verantwortest du den Verkauf an Endkunden (Business to Customer). Du bist entweder für eine Filiale verantwortlich oder betreust mehrere Dependancen. In der Regel spezialisierst du dich auf eine Branche wie Autos, Mode oder Elektronik.
- Verkaufsleiter B2B: Im B2B-Bereich forcierst du den Verkauf an Geschäftskunden (Business to Business). Das können Grosshändler sein, die deine Ware weiterverkaufen. Du kannst auch direkt auf Produktionsbetriebe zugehen, um Investitionsgüter zu verkaufen.
- Verkaufsleiter Dienstleistungen: In diesem Segment verkaufst du kein Produkt mit bestimmten Eigenschaften, sondern eine Dienstleistung. Die Kundenansprache erfolgt hier in der Regel emotionaler. Beispiele sind Entspannung in einem Wellnesshotel oder Finanzdienstleistungen zum Vermögensaufbau.
lohn als vertriebsleiter
Auf den gängigen Jobplattformen entdeckst du ein breites Spektrum an Löhnen für Verkaufsleiter. Das liegt hauptsächlich daran, dass deine Funktion nicht überall den gleichen Stellenwert hat. So verdienst du in grossen Unternehmen mit einem stattlichen Marketingbudget mehr als im Detailhandel. Zusätzlich wirken sich deine Erfahrung und Verantwortung auf dein monatliches Salär aus. Rechne grob mit einem Einstiegslohn von rund 109'000 CHF. Umgerechnet auf den Monat sind das etwa 9'000 CHF. Zusatzleistungen wie 13. Monatslohn und Boni sind noch nicht berücksichtigt. Erfahre hier mehr über deinen Bruttolohn als Verkaufsleiter.
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wie viel verdiene ich als verkaufsleiter in einer festanstellung?
Dein Medianlohn als Verkaufsleiter liegt bei stolzen 123'000 CHF pro Jahr, was monatlich 10'250 CHF ausmacht. Die Bandbreite ist allerdings sehr gross. So liegst du in kleinen Betrieben deutlich unter 100'000 CHF pro Jahr. Mit mehrjähriger Berufserfahrung und nachweisbaren Erfolgen überspringst du die 200'000 CHF-Marke locker. Einen grossen Einfluss auf deinen Lohn hat die Region, in der du arbeitest. So bezahlen dir Unternehmen in Zürich mehr als in Basel. Deine Schlüsselfunktion lassen sich manche Unternehmen richtig Geld kosten. Übertriffst du die Zielvorgaben, winken satte Boni. Da du als Verkaufsleiter*in viel unterwegs bist, steht dir in der Regel ein Dienstwagen zur Verfügung. Dein Grundlohn ist im Prinzip dein Fixum. Überdies erhältst du Boni, Provisionen und Sachleistungen.
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in welcher Branche verdiene ich als verkaufsleiter am meisten?
Die IKT-Branche und Pharmaindustrie zahlen Verkaufsleiter am meisten. Auch die Saläre von Finanzdienstleistern und Versicherungen können sich sehen lassen. Deutlich weniger verdienst du im Detailhandel. Dein Grundlohn sollte allerdings nicht die alleinige Messlatte für eine Stelle sein. Viele Unternehmen bieten dir attraktive Zusatzleistungen. Dadurch steigerst du deinen jährlichen Bruttolohn erheblich.
aus- und weiterbildung als verkaufsleiter
Als Verkaufsleiter baust du auf einer soliden kaufmännischen Grundbildung EFZ auf. Idealerweise weist du eine mehrjährige Verkaufserfahrung nach. Gute Voraussetzungen hast du mit einer Berufspraxis in einer leitenden Position. Bringst du neben einer Lehre und Berufserfahrung noch viel Ehrgeiz mit, ist die Weiterbildung zum diplomierten Verkaufsleiter eine ausgezeichnete Wahl. Berufsbegleitend lernst du alles, was du für deine Aufgaben benötigst. Nach zwei bis drei Semestern schliesst du die Weiterbildung als diplomierter Verkaufsleiter*in ab. Dabei kannst du zwei Vertiefungsrichtungen wählen: Verkaufsleitung oder Key Account Management. So bist du bestens gerüstet für eine Kaderkarriere.
stellen als verkaufsleiter
Verkaufsleiter, die das Grundgerüst für einen erfolgreichen Verkauf mitbringen, sind in Unternehmen aller Branchen gefragt. Ob im Handel, in Produktionsbetrieben oder Dienstleistungsunternehmen, überall findest du interessante Angebote. Auch Konzerne, die global expandieren wollen, suchen engagierte Fachkräfte mit Fremdsprachenkenntnissen. Du entscheidest, was dir am besten liegt. Über Randstad findest du offene Stellen in allen Branchen. Du suchst eine interessante Stelle mit Perspektive? Solche und andere Stellenangebote findest du hier.
stellen für quereinsteiger als verkaufsleiter
Mit einer Weiterbildung zum Verkaufsleiter hast du beste Voraussetzungen, um erfolgreich in Unternehmen durchzustarten. Doch auch Quereinsteiger haben gute Chancen auf einen Job im Verkauf. Mit Berufserfahrung und Engagement holst du dir Routine. Fehlendes Fachwissen eignest du dir in Seminaren oder durch Training on the job an. Während ein Betrieb praktische Erfahrung höher gewichtet, legt ein anderes Unternehmen Wert auf einen Bachelor- oder Master-Abschluss. Strebst du eine Kaderkarriere an, informierst du dich zu angebotenen Weiterbildungen.
karrierechancen und entwicklungspotenzial verkaufsleiter
Als Verkaufsleiter hast du bereits eine Kaderfunktion. Du bist das Bindeglied zwischen Geschäftsführung, Verkaufsteam und Kunden. Nach ein paar Jahren in deinem Job möchtest du dich vielleicht weiterentwickeln. Dazu hast du mehrere Möglichkeiten. Berufsverbände, Fachorganisationen, Fachhochschulen und Universitäten bieten dir verschiedene Weiterbildungsformen an. Deine Chancen für eine Kaderkarriere in einem Konzern erhöhst du durch ein Studium. Als Bachelor of Science mit Erfahrung im Verkauf oder diplomierter Aussenhandelsleiter bist du bestens gerüstet. Vielleicht wechselst du sogar ins benachbarte Fachgebiet als Digital Manager im Marketing. Du bist dir nicht sicher, ob du bereits alle Fähigkeiten als Verkaufsleiter mitbringst? Schau dir unsere Tests und Tipps an.
kompetenzen als verkaufsleiter
Als erfolgreicher Verkaufsleiter begeisterst du und holst das aus Menschen heraus. Weitere wichtige Fähigkeiten sind:
- Vertriebstechniken beherrschen: Als Verkaufsleiter beherrschst du die ganze Klaviatur des Vertriebs. Du wendest sämtliche Techniken der Gesprächsführung an und kannst mit Einwänden umgehen. Kurzum, du verhandelst erfolgreich. Für dein Verkaufsteam bist du das grosse Vorbild.
- Kommunikationsstärke: Verkauf ist Kommunikation. Du tauschst dich mit deinem Verkaufsteam aus, informierst die Geschäftsführung und sprichst mit Kund*innen. Ob persönlich, telefonisch oder elektronisch, du weisst, wann du mit wem reden musst.
- Menschenkenntnis: Als Verkaufsleiter bist du kein Einzelkämpfer, sondern auf dein Team angewiesen. Dank deiner Menschenkenntnis suchst du dir passende Verkäufer aus und baust sie auf. Kunden schätzt du schnell richtig ein und erkennst, wie du sie überzeugst.
- Führungsqualitäten: Deine Hauptaufgabe als Vertriebsleiter*in ist es, dein Team zu Höchstleistungen anzutreiben. Dazu musst du jeden einzelnen Mitarbeitenden motivieren. Es liegt an dir, dass dein Verkaufsteam nicht nur die geforderte Leistung erbringt, sondern Grenzen überwindet.
- Sprachkenntnisse: Planst du eine Karriere in einem globalen Konzern, sind Sprachkenntnisse unerlässlich. Betreust du Kund*innen in der Schweiz, genügen Französisch und Italienisch. Hast du einen bestimmten Konzern im Auge, informiere dich, wo er Niederlassungen und Kund*innen hat. Fehlende Sprachkenntnisse wie Mandarin, Japanisch oder Spanisch eignest du dir in Kursen an.
vorteile als verkaufsleiter bei randstad
Es gibt viele gute Gründe, bei Randstad als Verkaufsleiter zu arbeiten:
✓ spannende Jobs bei bekannten Unternehmen
✓ ein verlässlicher Ansprechpartner, wann immer du ihn benötigst, persönliche Beratung zählt
✓ attraktive Anstellungsbedingungen und gute Sozialleistungen
✓ Weiterbildungskurse und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
✓ übersichtliche Infos in der myRandstad App
✓ Du hast eine befristete Anstellung? Oftmals besteht die Chance auf einen unbefristeten Anschlussvertrag. Viele beliebte Unternehmen rekrutieren ihre Angestellten auch direkt über Randstad.
dein Weiterbildungsbudget als Verkaufsleiter bei Randstad.
Arbeitest du als Verkaufsleiter für Randstad, stehen dir Weiterbildungskurse offen. Im Rahmen des TempTrainings von swissstaffing kannst du Schulungen besuchen. Du erhältst später das Kursgeld zurück, insofern du die Kursprüfung bestehst. Dein Berater von Randstad steht dir zur Seite, wenn du Fragen dazu hast. So kannst du etwa zusätzliche Sprach- oder berufsspezifische Kenntnisse erwerben. Und das alles während deiner Arbeitszeit als Verkaufsleiter .
bewerbungstipps für verkaufsleiter bei randstad
Hast du deinen Traumjob als Verkaufsleiter gefunden? Nicht nur Qualifikationen und Zeugnisse entscheiden über den Erfolg deiner Bewerbungen. Sorgfältige, fehlerfreie und persönliche Unterlagen helfen dir bei der Stellensuche auf jeden Fall. Hier ein paar nützliche Tipps, um deine Chancen zu optimieren
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verkaufsleiter-stelle finden
Durchsuche die Randstad Jobangebote. Wenn du kein Stellenangebot findest, das genau auf dich passt, kannst du dich trotzdem auch unverbindlich bei uns persönlich melden oder ein Randstad Profil erstellen.
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bewerben als verkaufsleiter
Bei der Stellenanzeige geht’s gleich weiter: Bewirb dich online, ruf uns an oder schreibe uns eine E-Mail.
Achte darauf, dass deine Unterlagen vollständig sind:
✓ CV mit Foto
✓ Arbeitszeugnisse & Diplome
Du hast noch keinen CV oder nur eine veraltete Version? Stelle dir ein neues Layout mit einem Online Free Template zusammen.
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bewerbungsgespräch als verkaufsleiter vorbereiten
Eine gute Vorbereitung wird dir helfen, auch beim Gespräch als Verkaufsleiter Ruhe zu bewahren.
Hier findest du Tipps zum Bewerbungsgespräch.
häufig gestellte fragen
Hier findest du die Antworten auf häufig gestellte Fragen zum Berufsbild des verkaufsleiters.
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was macht ein verkaufsleiter?
Als Verkaufsleiter holst du das Beste aus deinem Verkaufsteam heraus. Du treibst es zu Höchstleistungen an, um Verkaufsziele zu erreichen. Gemeinsam mit dem Marketing überzeugst du Menschen von einem Produkt oder einer Dienstleistung. Dabei bist du nicht auf den kurzfristigen Verkaufserfolg aus. Dir liegt daran, Kund*innen zufriedenzustellen und an das Unternehmen zu binden. Das gelingt dir, indem du mit deinem Team Kundenbeziehungen pflegst und für einen reibungslosen Verkaufsprozess sorgst. Neugierig? Erfahre hier mehr über deine Aufgaben als Verkaufsleiter.
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wie viel verdiene ich als verkaufsleiter?
Dein Bruttolohn als Verkaufsleiter liegt bei durchschnittlich 123'000 CHF pro Jahr. Damit fliessen monatlich immerhin 10'250 CHF auf dein Konto. Verschiedene Faktoren haben grossen Einfluss auf dein Salär. So kannst du durch Berufserfahrung und die Wahl des Unternehmens deinen Grundlohn steigern. Zusatzleistungen wie Boni, Provisionen und Sachleistungen erhöhen dein jährliches Salär zusätzlich. Lies hier mehr über deinen Bruttolohn als Verkaufsleiter.
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ist verkaufsleiter ein guter beruf?
Wenn du den Kontakt zu Menschen liebst und gern motivierst, ist Verkaufsleiter dein Traumberuf. Mit Leidenschaft und Know-how überzeugst du Kunden von Produkten und Dienstleistungen. Dabei greifst du auf ein von dir bestens vorbereitetes Verkaufsteam zurück. Deinen Erfolg siehst du an den Verkaufszahlen. Darüber freust du dich und profitierst auch davon, wie dein Unternehmen. Du möchtest gern als Verkaufsleiter arbeiten? Dann lies hier weiter, was dich erwartet.
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ist verkaufsleiter schwierig?
In deinem Beruf als Verkaufsleiter gleicht kein Tag dem anderen. Die Ansprüche von Kunden und deinem Verkaufsteam fordern dich immer aufs Neue. Obendrein stehst du permanent unter Erfolgsdruck. Deine Chefs wollen Erfolge sehen, am besten explodierende Verkaufszahlen. Verkaufen und Mitarbeitende motivieren liegt dir im Blut. Du hast Spass an deinem Job und siehst ihn nicht als lästige Pflicht. Dafür wartet auf dich ein spannender, abwechslungsreicher Beruf, der sich auszahlt. Was den Beruf des Verkaufsleiters so attraktiv macht, erfährst du auf dieser Seite.
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braucht man erfahrung, um verkaufsleiter zu werden?
Damit du als Verkaufsleiter durchstarten kannst, benötigst du Berufserfahrung. Fachkenntnis bringst du durch eine Grundbildung oder ein Studium mit. Verkaufserfahrung sammelst du nur in der Praxis. Alles, was du zu Verkaufsinstrumenten wissen musst, eignest du dir in Weiterbildungen an. Quereinsteiger erhöhen ihre Chancen ebenfalls mit mehrjähriger Berufserfahrung im Verkauf oder in der Führung von Mitarbeitenden. Du bist nicht sicher, ob du die nötige Qualifikation als Verkaufsleiter mitbringst? Lies hier mehr über die Fähigkeiten und Kompetenzen eines Verkaufsleiters.
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welche voraussetzungen muss ich erfüllen, um verkaufsleiter zu werden?
Die grössten Chancen als Verkaufsleiter hast du mit einem Bachelor- oder Master-Abschluss. Berufserfahrung im Verkauf und in der Führung von Mitarbeitenden sind weitere Vorteile. Nachweisbare Verkaufserfolge machen dich zum aussichtsreichen Bewerber. Mit Spass an der Arbeit und Ehrgeiz steht deinem Erfolg als Verkaufsleiter nichts im Wege. Auch lernbegierige Quereinsteiger finden interessante Angebote. Entdecke hier unsere offenen Stellen für Verkaufsleiter.
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wie bewerbe ich mich um eine freie stelle als verkaufsleiter?
Deine Bewerbung als Verkaufsleiter ist einfach. Erstelle ein Randstad-Profil und durchsuche unsere Stellenbörse nach offenen Stellen in deiner Nähe. Du hast ein interessantes Angebot gefunden? Dann sendest du uns gleich dein Bewerbungsschreiben mit Lebenslauf und Zeugnissen. Du benötigst Hilfe bei deiner Bewerbung? Anhand unserer Bewerbungstipps gelingt dir eine aussagekräftige Bewerbung.
