Für unseren Mandanten, ein etabliertes Schweizer Unternehmen mit einer klaren Wachstumsstrategie (Umsatzverdopplung binnen 5 Jahren), suchen wir eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit. In dieser Schlüsselposition gestalten Sie die Transformation von einer soliden Sales-Organisation hin zu einer hochperformanten, skalierbaren Einheit.
Die Mission: Architektur für nachhaltiges Wachstum
Sie übernehmen die volle Verantwortung für die strategische und operative Vertriebsleitung. Ihr Ziel ist es nicht nur, Ziele zu erreichen, sondern das Betriebssystem des Vertriebs für die nächsten 5 bis 10 Jahre neu zu definieren.
Ihre Schwerpunkte:
Strategische Analyse: Bewertung der Ist-Situation und Definition eines zukunftsfähigen Target Operating Models.
Strukturelle Transformation: Optimierung von Prozessen (CRM, Pipeline-Management, Forecasting) und Klärung von Verantwortlichkeiten über verschiedene Business Units hinweg.
Performance Management: Sicherstellung der Umsatz- und Margenziele durch datengetriebene Disziplin und kontinuierliche Optimierung.
Leadership & Kultur: Aufbau und Coaching von High-Performance-Teams sowie langfristige Talententwicklung.
Go-to-Market: Exekution und Weiterentwicklung von Pricing- und Channel-Strategien zur Erschliessung neuer Wachstumspotenziale.
