Notre partenaire est une PME industrielle suisse dans la conception et la fabrication de machines de haute précision à vocation internationale. Ses équipements de pointe sont incontournables dans de nombreux secteurs de haute technologie, tels que la microtechnique, le médical, le luxe ou encore l'industrie automobile.
Operations Manager (H/F/D)
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Localisation : Canton de Berne (Région du Seeland)
Vos responsabilités En tant qu'ambassadeur de l'entreprise sur vos marchés, vous conjuguez expertise technique et fibre commerciale pour promouvoir des biens d'investissement complexes :
Développement commercial : Vous animez et pérennisez un réseau existant de clients et de distributeurs sur les zones géographiques qui vous sont confiées, tout en menant des actions de prospection ciblées pour conquérir de nouvelles parts de marché.
Conseil technique et élaboration de solutions : À l'écoute des problématiques de vos interlocuteurs, vous analysez leurs cahiers des charges et concevez des solutions d'usinage et de finition sur mesure en étroite collaboration avec le bureau d'études interne.
Gestion du cycle de vente : Vous rédigez les propositions commerciales, pilotez les argumentaires et menez les pourparlers (prix, contrats) jusqu'à la conclusion des affaires.
Représentation et terrain : Vous organisez vos tournées à l'étranger, coordonnez des démonstrations d'équipements et assurez la présence de la marque lors de salons professionnels internationaux.
Pilotage et stratégie : Vous tenez à jour vos indicateurs de performance (pipeline, prévisions des ventes) et menez une veille active sur les tendances du secteur et la concurrence.
Votre profil Nous recherchons un profil hybride, capable de comprendre des enjeux d'ingénierie tout en possédant un fort tempérament de développeur d'affaires :
Formation : Vous possédez un bagage technique solide (diplôme de technicien ou d'ingénieur), idéalement complété par un cursus en gestion d'entreprise ou en vente.
Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de plusieurs années dans la vente B2B de solutions techniques ou de biens d'investissement à l'international.
Langues : Vous maîtrisez parfaitement le français et l'allemand, avec une capacité avérée à mener des négociations dans ces deux langues. De très bonnes connaissances en anglais sont également indispensables.
Compétences clés : Doté(e) d'un excellent sens relationnel et d'une grande force de persuasion, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité et votre approche orientée client.
Mobilité : Vous avez un goût prononcé pour les voyages d'affaires à l'international et êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement.
